近日，TCL再次啟動了互聯網電視的宣傳大戰，以彩電也可以智能升級的賣點來吸引消費者的目光。事實上，TCL彩電“智能升級”噱頭的背后卻是，家電廠家與互聯網企業在三網融合和3C融合的新趨勢下，對跨界營銷商業新模式的摸索。而所謂的智能升級，是因為TCL互聯網內容合作方迅雷近日將迅雷在線和旗下的影視類視頻網站迅雷看看重新整合。

　　迅雷公司CEO鄒勝龍指出，迅雷未來將把迅雷看看打造成為傳輸互聯網內容一條渠道和通道，但3C融合產業鏈和商業模式形成的初期，必須承擔起先期市場培育的工作。

　　火車與西瓜

　　“迅雷做這件事情有點像‘火車運西瓜’。”鄒勝龍表示，現在迅雷必須先將西瓜買下來，然后用火車運輸給用戶。按照產業鏈分工的情況應該是，賣西瓜的應該自己吆喝吸引用戶，用戶付費購買，就通過迅雷的火車將西瓜也運送給用戶。

　　鄒勝龍認為，目前傳統影視內容版權商都面臨著互聯網的挑戰，但卻缺乏好手段將這些內容輸送給用戶，并獲得一定收益。相反，電視終端廠家和電信運營商卻需要新的功能和內容來吸引用戶。“如果能夠打通這個產業鏈，形成新的商業模式，其中的商業機會將無可限量。而迅雷也將成為一個純粹的互聯網內容通道，只收取一點運輸費。”

　　目前迅雷看看已經擁有近百萬小時的影視內容和2000多部高清影片。通過20多種廣告形式將國內100家廣告客戶的廣告展示給其用戶，以獲得收入。迅雷的首席運營官羅為民透露，去年迅雷看看給內容提供商的分成已經突破千萬，其中最高的每月能分到10萬元以上。

　　“按理說，良性循環的商業模式應該是：內容提供商自己找廣告商，現在卻是我們在幫他們找廣告商。”羅為民說。畢竟，迅雷已經成為全球最大的下載引擎，可以將影視內容推送到2.6億用戶的桌面。

　　基于電視網絡化的趨勢，除了TCL，康佳、創維、海信、海爾、長虹等國內主流電視機也開始與迅雷合作，以互聯網的新概念來吸引消費者。而這也將加速新商業模式的形成。

　　2009年之內，迅雷看看將從傳統PC渠道進駐數字娛樂終端市場，“目前市場上看到的具有下載功能的家電產品僅僅是迅雷和終端廠商合作的一個開端。”羅為民說。

　　逼出來的探索

　　事實上，迅雷對跨界營銷商業新模式的探索也是被“內容正版化”逼出來的。

　　在此之前，版權問題一直是困擾網絡視頻行業的一大瓶頸，國內知名的視頻網站幾乎沒有一家逃脫過正版化的拷問。迅雷自身也因為電影版權問題，與包括美國電影協會在內的內容提供商發生過糾紛。

　　或許這是“內容正版化”視頻網站繞不過的高壓線。去年3月，迅雷宣布與九州夢網、捷報、優度、網樂互聯等內容提供商達成戰略合作，拿下5300部電影、1460部電視劇、400部動漫的正版內容，“基本壟斷了互聯網上的國內正版內容”。迅雷看看與內容提供商的合作，由此開始了漫長的蜜月期。

　　從商業模式上看，迅雷看看只實行廣告收入分成，既不會買斷版權，也不會收入保底。“我們會把后臺開放給內容提供方看，絕對不可能在流量問題上欺騙他們。”羅為民告訴記者。

　　“其實硬件和版權費占費用很少，互聯網電視給電視廠家提供了新的賣點，增加更多的利潤空間。”羅為民表示。TCL多媒體相關人員透露，相比傳統同檔電視，互聯網電視價格大概貴20%。比如52英寸的平板電視售價為1萬元，而帶互聯網功能的就要1.3萬元。

　　當然這種商業模式的探索剛剛開始。“新商業模式能否形成關鍵看兩點：一是上量，是否有大量的家庭電視終端可上網看電影；其次是版權，內容商是否愿意在這個新渠道里銷售內容，并且從中分成。”羅為民說。