“今年將會有越來越多的企業加入B2C分羹。”4月14日，即將上線的品牌服裝B2C網站千尋網的CEO郭洪馳告訴記者，B2C行業市場已經連續經歷了幾年的翻番增長，去年有些垂直行業的增長甚至遠遠超過翻番的預期，實現了3倍的增長。

　　“去年賣鉆石做了一個億的銷售，現在我們在線下每開一個示范店，一到兩個月就可以盈利，而且還在不斷的開。”九鉆網CEO陳斌向記者表示，此前鉆石行業開會自己都不敢去，因為互聯網沖擊了傳統的鉆石銷售模式，如今卻被選為行業協會的常務理事單位，“大家已經開始接受了網絡售鉆”。

　　“我相信去年是中國電子商務元年，周圍很多跡象已經顯示，2008年的累積將會在今年爆發出來。”數位之墻創始人、資深行業觀察人士黃紹麟表示，中國B2C市場上完全有可能再出現幾個當當和卓越。

　　網民飆升助飛B2C

　　臺灣地區B2C的起飛軌跡或許能給大陸帶來些啟示。

　　早在1998年，互聯網正處于萌芽階段時，臺灣地區就涌現出了網上書店，然而由于當時網民們對于網上付費安全的極度擔心，加上貨到付款的成本很高，送到每戶要收120新臺幣(約30元人民幣)，這種模式和后來大陸的當當一樣，沒有蔚然成風。

　　轉折點發生在2003年，臺灣地區的1萬多家便利店成為了網上書店和零售店的突破口，由于大部分網民附近都有便利店，便利店成為了網站的送貨點，這讓送貨成本降低到了50元新臺幣，隨著交易的頻繁和普及，網民也對電子支付開始放心，“現在大陸的情況與當年的臺灣地區很相似”，黃紹麟說。

　　“如今的支付和物流已經很發達，這掃除了B2C最大的發展障礙，而越來越多的80后也順利地接受了網絡購物這種方式。”有著十年電子商務經驗的郭洪馳說，現在的環境跟十年前不可同日而語。

　　為了培養用戶的習慣，凡客等網站甚至經常做些免除物流費用的促銷。而隨著鉆石、品牌服裝等奢侈品都被用戶開始在網上訂購，大陸的B2C已經在全行業開始升溫。

　　黃紹麟還認為，女性代表龐大消費實力，只要女性網民比例大增，B2C 電子商務大潮就會來臨，去年大陸女性網民的比例從年初的42.8%增長到年底的 47.5%，暴增近5個百分點。

　　此外，國內有越來越多的B2C網站開始打造自己的品牌，這也是B2C啟動的敏感信號。“以往要買東西，首先是在淘寶上比價，然后找最便宜的買，這種價格戰最終只能讓企業陷入窘境。”黃紹麟表示，現在卓越、凡客、京東商城、九鉆等越來越多的品牌出現后，使得網購也有了門檻，因為網民將更多的選擇有品質保證的品牌而不單是挑選低價貨。

　　垂直B2C的良機

　　目前，大陸已經涌現出了幾百家大大小小的垂直B2C網店，其中涉及了圖書音像、IT數碼、服裝、鉆石、化妝品、手表等各個行業，如果加上淘寶上的各種商城，該數字還會大幅增加，其中有不少的年銷售額都已超過千萬，而號稱要做網上家電零售商的京東商城在2008年的營業額甚至達14億元人民幣。

　　“對B2C而言，細分市場有老大。”黃紹麟認為，B2C的形態特點決定了，在各個細分的垂直領域，都可能出現自己的卓越和當當，也許它們做的只是一類很不起眼的商品。

　　郭洪馳表示，2007年以前，國內的電子商務比拼的重點是網絡和營銷，現在更多的是競爭整合商品和供應鏈的能力，千尋的定位是做一家網上的時尚百貨商店，為此公司整合了全球上千個知名品牌，其中包括了GUCCI和ZARA等，“除了跟品牌商直接合作，也跟各品牌的渠道商合作”。

　　在垂直B2C紛紛躍躍欲試的背后，金融危機對行業的“逆向”影響是一個重要因素。以服裝為例，金融危機并沒有直接沖擊服裝B2C，反而使得國內許多之前傳統的以外貿出口為主的制造企業轉向內貿市場，然而對這些公司而言，要搭建渠道是個異常艱難的任務，就連許多名牌服裝經營多年花費巨資都沒有完成全國渠道的建設。此時，B2C的在線銷售平臺成為了許多外向型企業的救命稻草，而B2C網站也得以以低價拿到貨源，增加了銷售利潤。

　　“鉆石是一種標準化的產品，對九鉆而言，網上銷售節省的是大部分的中間代理以及開店的各個環節成本。”9鉆網CEO陳斌表示，這是B2C垂直行業里，價高的奢侈品銷售的最大優勢。

　　易觀國際在一份報告中指出，2007年至2008年間，中國B2C網上零售市場中的3C市場快速成熟，并將在未來數年仍保持快速的增長；而隨著新的垂直廠商進入，新的細分市場有望成為未來B2C市場整體規模的又一撥增長推動力。未來幾年傳統企業特別是生產型企業和零售型企業將更加重視互聯網渠道，互聯網化趨勢明顯。

　　投資沖動再起

　　“春江水暖鴨先知”，對于B2C的升溫，對行業最為敏感的風險投資往往會走在市場前面。

　　千尋網近期獲得了來自韓國SK電訊的巨額投資，郭洪馳沒有透露具體投資額，僅表示此次SK投入的資金上億元，“經營管理上千種品牌的銷售和渠道，并且要保證24小時服務和一定時間里無條件退貨，需要大量的資金來支持。”

　　事實上，就在去年因PPG夭折市場風聲鶴唳之際，與PPG同樣模式的服裝B2C網站凡客卻正在逆勢加緊融資。去年8月20日，凡客網創始人、CEO陳年向本報記者證實，獲得了總額達3000萬美元的第三輪風險投資。該輪投資由啟明創投領銜，IDG、聯創策源、軟銀賽富跟投。凡客創立之初，資金來自聯創策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創始人，參加第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯創策源外，增加了軟銀賽富，據陳年透露，前兩輪投資獲得的資金超過1000萬美元。

　　盡管九鉆網CEO陳斌表示，短期尚沒有融資需求，但也希望能在2010年時再募集是一期1.3億元的2倍到2.5倍的資金。